Proyecto Final - Mix de Marketing Empresa Red Bull

HISTORIA DE LA EMPRESA

Todo empieza en 1982, Dietrich Mateschitz se enteró de la existencia de los productos llamados "bebidas tónicas", de gran popularidad en el lejano Oriente.

La categoría de “Bebidas energizantes” o “Energy Drinks” no existía en el mercado oriental en los ochentas hasta que Mateschitz decidió comercializarla llevándola a Europa. Después de esperar la aprobación de su bebida a base de taurina y cafeína que contenía el triple de ésta en comparación a otras bebidas del mercado. Luego en 1987 el producto empezó a venderse en el mercado. Pero llegaron los inconvenientes cuando el 50% de los consumidores no aprobaban el sabor de la bebida, ya que esta era demasiado ácida.

Esto no detuvo a Matezchitz que con una licenciatura en el World Trade Institute y su grandes conocimientos de marketing logra posicionar a Red Bull como una bebida líder dentro de las bebidas energizantes alrededor del mundo.

Red Bull lidera en el mercado porque ellos tienen una interesante propuesta en cuanto a plaza de distribución y promoción. La empresa no espera a que el consumidor llegue al producto sino que lleva al producto al consumidor mediante atractivos métodos de publicidad. Actualmente se vende en aproximadamente 160 países y se a la fecha se han consumido alrededor de 30.000 millones de latas.

En el Perú, Red Bull se vende desde mediados del año 2005, y la empresa importadora es “Perufarma.” Y es bebida líder en nuestro país contra su numerosa competencia dentro de su categoría de “bebidas energizantes”.

MIX DE MARKETING

1. PRODUCTO

Red Bull es una bebida levemente carbonatada que incrementa la actividad física y mental. Este producto contiene una mezcla de ingredientes encontrados de manera natural en el cuerpo. Cada serving contiene 110 calorías, 27 gramos de azúcar, y 80 mg de cafeína. Cafeína es incluido para mejorar la velocidad de reacción, alerta y concentración; también cafeína ayuda quemar grasa durante actividades de esfuerzo.

En adición a estos ingredientes se incluye Taurina, glucoronolactona y vitaminas B. Taurina es un aminoácido que se produce naturalmente en el cuerpo para funcionar como un antioxidante. Taurina también es considerado como una sustancia dañina ya que acelera la eliminación de antioxidantes del cuerpo. Y por último la vitamina B incrementa la energía e incrementa el metabolismo.

Marca: El logo presenta dos toros enfrentándose. Transmite fuerza, energía acompañado del color rojo y naranja, representa pasión, acción, agresividad.

Con el slogan “Red Bull, te da alas” refuerza la idea que da la marca de vivir intensamente.

Características Físicas: Mateschitz concibió que el empaque fuera fundamental para poder diferenciarse de otras bebidas. Por ello, eligió el aluminio como material de sus latas, debido a que este material brinda muchos beneficios.

Son a prueba de oxígeno y no tienen sabor.

Irrompibles y fáciles de transportar.

Aluminio 100% reciclable.

El empaque fue instrumento de diferenciación.

Disponible en tres tamaños: 250 ml, 355 ml, 473 ml.

Variedad de productos

Red Bull Energy Drink

Es una bebida funcional. Gracias a una combinación única de ingredientes de gran calidad, Red Bull Energy Drink vitaliza el cuerpo y la mente.

Red Bull Sugarfree

Es Red Bull sin azúcar, con sólo 3 calorías por cada 100 ml. Igual que el Red Bull regular, el Red Bull Sugarfree es una bebida funcional que vitaliza cuerpo y mente.

Beneficios del Producto

• Aumenta el rendimiento

• Mejora la capacidad de concentración y aumenta la velocidad de reacción

• Mejora el estado de alerta

• Estimula el metabolismo

• Aumenta la sensación general de bienestar

Servicio y garantía

Red Bull Energy Drink ha sido desarrollada para aquellas personas que desean tener una mente clara y concentrada, rendir físicamente, personas dinámicas y orientadas al rendimiento que desean encontrar el equilibrio entre sus actividades físicas y su divertido y activo estilo de vida.

En pocas palabras, Red Bull le brinda alas a la gente activa desde el punto de vista mental y físico y que tiene gusto por la vida.

2. PRECIO

Precio de lista:

Cada lata de 250ml cuesta S/.7.00

Cada fourpacks cuesta S/.26.00

El precio de Red Bull está por encima de la de sus consumidores.

El consumidor compra Red Bull porque el producto vale lo que cuesta.

3. PLAZA

Distribución instantánea, conciencia de ubicación y tácticas de promoción intrusivas. 

Más que solo ir en busca de la bebida, la marca busca que el consumidor final obtenga una experiencia con ésta. Que es una de sus principales tácticas.

Las bebidas energizantes se pueden encontrar en los siguientes puntos de ventas: Supermercados, grifos y bodegas.

Otros lugares son las discotecas, pubs y bares. 

Además que el transporte que utilizan para trasladar el producto es también parte de la identidad de la marca, diseñado especialmente para el producto, o cuando lanzan alguna promoción en un punto especifico, por ejemplo, llevan automóviles diseñados y pintados del color del empaque. 

4.     PROMOCIÓN

El fuerte de Red Bull dentro de su mix de marketing es la promoción. 
Maneja una innovadora estrategia de marketing la cual trata de ser copiada por sus competidores.
Ellos enfatizan sus esfuerzos para que su penetración de mercado sea de boca a boca. Es decir, el éxito del producto depende que las opiniones de calidad, satisfacción y experiencia que les proporciona el producto.

Red bull basa la mayor parte de su promoción en publicidad BTL. Promociona y patrocina eventos para su público objetivo como eventos de deportes extremos, o actividades asista un público juvenil. 



Las actividades que realiza la marca siempre son asociadas al deporte, una vida saludable pero vivida al máximo, experiencias que el consumidor vive y puede asociar con la marca. 

Red bull hace publicidad también en mass media. Se observan comerciales humorísticos tipo comics. Además se reparten muchas bebidas en universidades, cerca de las fechas de exámenes, en discotecas. Y cuentan con una movilidad que recorre la ciudad llevando una lata y con ello el mensaje de originalidad y diversión.

En resumen la promoción de Red Bull se basa en:
Publicidad BTL: Para construir una concienciación de producto y una imagen. En lugares donde asista publico joven como universidades, institutos, lugares deportivos, entre otros.
Opinión de líderes: Para crear credibilidad del producto y de la marca.
Eventos y Patrocinios: Para probar que la marca es diferente y que esta actualizada.
Sampling: Para convencer a los consumidores
Promotores y anfitriones: Entregan el sampling e interactuan directamente con el consumidor.
Publicidad por TV: Comerciales al estilo gráfico de historietas que atraen a una parte de su público objetivo.

Publicidad BTL en universidades: Red Bull Flugtag USIL